近幾年來(lái)，K12教育培訓(xùn)出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源不斷、人滿為患；另一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，缺乏運(yùn)營(yíng)特色，機(jī)構(gòu)招生舉步維艱，成為困擾機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人運(yùn)營(yíng)思路的最大難題。

確實(shí)，招生只有短期的勝利，沒(méi)有長(zhǎng)久的解放，是一個(gè)特別費(fèi)腦筋的事情，也是每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要面對(duì)的持久戰(zhàn)。不管機(jī)構(gòu)的規(guī)模大小，每位校長(zhǎng)都渴望擁有一套解決招生難的獨(dú)門(mén)秘籍，針對(duì)這一普遍需求，我們盤(pán)點(diǎn)一下幾種比較有效的招生模式，希望能夠幫助廣大校長(zhǎng)緩解招生壓力。

線下渠道依舊火熱

在學(xué)校門(mén)口、住宅小區(qū)以及大型商超等人員比較密集的地方，經(jīng)常出現(xiàn)各個(gè)機(jī)構(gòu)的地推人員，向目標(biāo)客戶(hù)群體派發(fā)招生宣傳單，同時(shí)發(fā)放一些吸引學(xué)生的小禮品，收集家長(zhǎng)資料，形成有效收單，如果有客戶(hù)表現(xiàn)出意向，就會(huì)不斷跟進(jìn)引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。

此外，在圖書(shū)大廈、大型書(shū)展、教育類(lèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安放展臺(tái)，進(jìn)行宣傳、收集資料也是常見(jiàn)的市場(chǎng)招生手段。

這些傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢(shì)就是，時(shí)間短，見(jiàn)效快，當(dāng)天做，當(dāng)天就會(huì)有收單，不像線上營(yíng)銷(xiāo)需要一定時(shí)間的積累才能到收獲期。線下渠道在過(guò)去幾年為培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了充足的生源。

學(xué)校資源簡(jiǎn)單有效

打通學(xué)校渠道，主要就是利用講座這種形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招生，刺激家長(zhǎng)完成消費(fèi)，這就要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師具備極強(qiáng)的講座功底。

各地K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“龍頭老大”很大程度也是得益于這種學(xué)校資源，他們可以打通學(xué)校（教育主管部門(mén)），直接讓講師進(jìn)學(xué)校給家長(zhǎng)學(xué)生做講座，幾場(chǎng)講座下來(lái)生源有了，影響力也提高了。

這種方式在過(guò)去的幾年也收獲了不錯(cuò)的效果，不過(guò)也存在一些問(wèn)題，比如缺乏持續(xù)性，學(xué)校講座，每次面對(duì)的人群都不相同，大大降低了用戶(hù)黏度，有效轉(zhuǎn)化率比較低。此外，講座時(shí)間短，基本不會(huì)超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，想要對(duì)客戶(hù)形成有效影響，需要講座內(nèi)容非常有煽動(dòng)力，精準(zhǔn)戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。

針對(duì)學(xué)校渠道，一些機(jī)構(gòu)還有更有效的手段，讓學(xué)校老師直接進(jìn)行推薦，然后給老師一定的提成。這已經(jīng)被證明是K12領(lǐng)域里最簡(jiǎn)單有效的招生渠道。

線上營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)加碼

線下發(fā)展，空軍先行，越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始重視線上渠道，愿意將市場(chǎng)招生費(fèi)用投入到百度、360，這是一條相對(duì)穩(wěn)定且見(jiàn)效快的招生渠道。

如此一來(lái)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)渠道的單點(diǎn)成本一路攀升，品牌詞，競(jìng)品詞，已經(jīng)開(kāi)始白熱化，產(chǎn)品詞、通用詞的點(diǎn)擊價(jià)格也不斷飆升。這一渠道對(duì)于一二線城市的“土豪”機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，投入的費(fèi)用與產(chǎn)出比尚可接受，但是對(duì)于大多數(shù)三四線城市，網(wǎng)絡(luò)普及率比較低，這種招生方式性?xún)r(jià)比還不算高。

QQ群深度互動(dòng)

利用QQ群與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通，直接有效，很多機(jī)構(gòu)也都在使用。不過(guò)QQ群人數(shù)最多也只有2000人，還有許多屏蔽用戶(hù)，活躍用戶(hù)基本不會(huì)超過(guò)10%，影響面不夠廣。其次，人工成本比較高，一個(gè)群除了專(zhuān)門(mén)安排人員負(fù)責(zé)維持群熱度，還要準(zhǔn)備話題、策劃群活動(dòng)、開(kāi)展群公開(kāi)課，這就意味著需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐，耗費(fèi)巨大成本。

微信開(kāi)始發(fā)力

現(xiàn)在，教育機(jī)構(gòu)都在運(yùn)營(yíng)自己的微信訂閱號(hào)，作為移動(dòng)端的引流有不錯(cuò)的效果，不過(guò)內(nèi)容一定要有干貨，吸引家長(zhǎng)，才能起到真正引流的作用。目前來(lái)看，通過(guò)微信進(jìn)行招生效果理想的并不多。比如訂閱號(hào)的粉絲數(shù)量少，推送內(nèi)容打開(kāi)率不高，最后實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)換率寥寥無(wú)幾。

清大新媒體：精準(zhǔn)覆蓋  助力機(jī)構(gòu)突破招生困局

清大新媒體成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新寵

清大新媒體，用戶(hù)通過(guò)掃描清大新媒體屏幕上的微信公眾號(hào)就能與機(jī)構(gòu)綁定，精準(zhǔn)覆蓋青少年用戶(hù)。機(jī)構(gòu)可以制作自己的特色課程，爆款活動(dòng)在清大新媒體進(jìn)行展示，收集潛在客戶(hù)，招生任務(wù)分分鐘完成。

清大新媒體總部還提供微營(yíng)銷(xiāo)、微信公眾號(hào)、好班和口袋輔導(dǎo)APP等工具，還有高規(guī)格的大賽，冬夏令營(yíng)活動(dòng)幫助機(jī)構(gòu)開(kāi)展招生，播音主持、兒童創(chuàng)造力等培訓(xùn)課程提升機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力，最先進(jìn)的教育產(chǎn)品也成為吸引用戶(hù)的重要砝碼。清大新媒體自推出以來(lái)，合作機(jī)構(gòu)的招生量倍增，盈利方式更加多樣化，也有了“一屏在手，天下我有”的霸氣！