資料圖。
　　今天來(lái)聊聊大家都喜歡的話題：賺錢。

　　經(jīng)常有人問(wèn)我，你跑步還能掙錢？

　　問(wèn)這話的一般是跑圈外的人，他們覺(jué)得跑步就是一個(gè)鍛煉的方式，通過(guò)它能賺到錢挺意外的。

　　也會(huì)有人問(wèn)我，你們的盈利模式是怎樣的？

　　問(wèn)這話的一般是創(chuàng)業(yè)者或者投資人，他們比較在乎一個(gè)模式會(huì)不會(huì)眼前一亮，然后決定要不要采取行動(dòng)。

　　還會(huì)有人問(wèn)我，你能賺多少錢？

　　不用說(shuō)也知道，問(wèn)這話的一般是七大姑八大姨，他們重視的不是賺不賺錢，而是能賺多少。

　　我入行不算早也不算晚，趕上了中國(guó)跑步運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)期，可以說(shuō)蹭了一點(diǎn)熱點(diǎn)，收獲了一點(diǎn)紅利。我賺的不算少也不算多，畢竟是個(gè)全職研究跑步的，會(huì)比那些兼職的多一些。我到現(xiàn)在也沒(méi)融資，因此也不像咕咚、悅跑圈那樣更有想象力。

　　具體盈利模式是什么，賺不賺錢，能賺多少？我喝口水，慢慢講給你聽(tīng)。

　　我通過(guò)跑步掙到的第一筆錢，是廣告費(fèi)，那時(shí)候<跑步者說(shuō)>的訂閱用戶也就五六千人吧，一個(gè)公關(guān)公司找到我，問(wèn)我可不可以打廣告，我那時(shí)候沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，一方面怕打廣告?zhèn)�害用戶體驗(yàn)，另一方面有掙錢的機(jī)會(huì)又不忍心錯(cuò)過(guò)，糾結(jié)到最后，我接了那條廣告，要求就是必須跟跑步相關(guān)的軟廣，要價(jià)800元，砍到600。

　　但做完廣告之后就聯(lián)系不到了那人了，從那以后我就改了規(guī)則，先款后發(fā)，隨著訂閱用戶的增長(zhǎng)，廣告價(jià)位也是水漲船高，現(xiàn)在的頭條報(bào)價(jià)是1.5萬(wàn)一條，如果需要我撰稿的話再加1萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格當(dāng)然比咪蒙差遠(yuǎn)了。

　　第二筆收入就是賣跑步裝備，說(shuō)得高大上一點(diǎn)就是電商。當(dāng)時(shí)賣的產(chǎn)品是一款水壺腰包，需求旺盛，一下子賣出去100多件，而后又相繼推出過(guò)許多品牌，從不知名的到國(guó)際知名的，這意味著進(jìn)貨成本越來(lái)越高，庫(kù)存壓力也是越來(lái)越大。而且隨著貨物的增多，需要配備相應(yīng)的崗位，設(shè)計(jì)、客服基本是標(biāo)配。你家有的品牌別人家也有，怎么讓別人來(lái)買你的東西呢？這是門學(xué)問(wèn)，我比較愚鈍，到現(xiàn)在還沒(méi)入行。

　　還有一樣收入來(lái)自活動(dòng)，我發(fā)起一項(xiàng)堅(jiān)持跑步100天的活動(dòng)，叫“百人百天”，承蒙大家賞飯，掏出598元給我，跑完100天之后，拿走一枚獎(jiǎng)牌，一套跑步裝備，有心的人再結(jié)交幾個(gè)朋友或者情侶，也算不虛此行。

　　“百人百天”正在進(jìn)行的是第八期，1200多人，許多人驚呼，光這一項(xiàng)你就賺發(fā)了啊，其實(shí)沒(méi)有，交的598里有200元是作為契約押金返還的，剩下的錢還要做一套價(jià)值300元的跑步裝備，質(zhì)量肯定要對(duì)得起價(jià)值，還有給每個(gè)班的班長(zhǎng)發(fā)發(fā)工資，全國(guó)十幾個(gè)城市搞線下畢業(yè)跑出些獎(jiǎng)品，畢業(yè)禮包的快遞費(fèi)、獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)費(fèi)，稿費(fèi)。剩下多少，掰著指頭就能算出來(lái)的。

　　除了以上三個(gè)主要收入來(lái)源，還有一些更小的錢，比方說(shuō)，有時(shí)候我寫的文章會(huì)被一些雜志刊登，象征性的給些稿費(fèi)；被邀請(qǐng)參加一些新品發(fā)布會(huì)，象征性的給些車馬費(fèi)；找我組織一些線下的推廣活動(dòng)，象征性的給些辛苦費(fèi)；我的朋友圈有5000好友，微博少量粉絲，偶爾也會(huì)接一些廣告；我做了一個(gè)自主跑步品牌的小密圈，前期是99元/永久，現(xiàn)在有500多號(hào)人加入，這方面也不能說(shuō)賺錢啦，按照我的性格，找到支持我的第一批人就夠了，錢的事我想會(huì)通過(guò)另一種方式返還回去。（現(xiàn)在已經(jīng)改為99元/年，而且沒(méi)有福利）

　　另外還有一些物質(zhì)上的，有些品牌商會(huì)送給我一些跑鞋，壓縮褲，速干衣，心率表等等，有的我會(huì)發(fā)個(gè)朋友圈推薦一下，有的自己體驗(yàn)不好就沒(méi)有結(jié)果了，但穿了也不能再退給人家，就黑下來(lái)了。我知道這樣不好，拿人家的手短，心虛。

　　有的豪主會(huì)給我一張機(jī)票，比方說(shuō)adidas和asics，新品發(fā)布會(huì)的時(shí)候飛到紐約，和同行們聊聊天，跑跑步，雖然沒(méi)有money，但人家吃穿住行全給包了，你還想咋樣？！說(shuō)到這里不得不透漏一下，過(guò)幾天有個(gè)去日本北海道跑馬的機(jī)會(huì)，贊助商給了我兩個(gè)免費(fèi)名額，機(jī)票食宿全免，非要讓我公開(kāi)征集個(gè)粉絲一起去，你說(shuō)這樣的事我能拒絕嗎。

　　說(shuō)到這里，好像我賺錢的門道已經(jīng)說(shuō)完了，沒(méi)多少，玩玩鬧鬧，養(yǎng)家糊口，夠了。賺錢的方式也比較傳統(tǒng)，其實(shí)通過(guò)跑步賺錢的辦法有很多，你看下面這些。

　　1、辦賽

　　2016年，算上田協(xié)未認(rèn)證的，總共有1000多場(chǎng)賽事，這么多賽事，有特別掙錢的，有賠本賺吆喝的，也有損了夫人又折兵的。這么多人辦賽，肯定有很大的盈利空間，但一般集中在頭部，像北馬，上馬，廈馬，這些賽事不論從口碑，規(guī)模，體驗(yàn)上都算一流，冠名費(fèi)都是千萬(wàn)起。一些后進(jìn)者憑借口碑服務(wù)也能從中分得一杯羹，像錫馬，漢馬也都成為贊助商追逐的對(duì)象。

　　2、馬拉松旅行

　　馬拉松熱，自然而然就催生了馬拉松旅行的市場(chǎng)，特別是國(guó)外馬拉松，受到語(yǔ)言、簽證、參賽名額的制約，自己一個(gè)人去國(guó)外顯得費(fèi)心費(fèi)力，而且也不見(jiàn)得實(shí)惠，這時(shí)候，一個(gè)可以規(guī)劃線路、提供名額、安排食宿的服務(wù)機(jī)構(gòu)就應(yīng)運(yùn)而生，知行合逸、42旅、跑哪兒等公司順勢(shì)而為，受到眾多跑者的擁護(hù)。

　　3、跑步裝備

　　要跑步，沒(méi)有一雙跑鞋怎么行，沒(méi)有一件速干衣怎么行，沒(méi)有一套亮騷的裝備怎么行，除去nike、adidas、asics等國(guó)際大牌，國(guó)內(nèi)有許多人也是摩拳擦掌，一群跑步發(fā)燒友打磨出的優(yōu)極，李寧前CEO自己出資打造了必邁，還有一些小眾品牌，像嚴(yán)肅帽、Fitnice等，當(dāng)然也得算上我的自主品牌“跑步主義”，每一個(gè)品牌調(diào)性不一，也都能吸引到自己的受眾。

　　以上這些有的只做品牌，然后通過(guò)專業(yè)的渠道鋪開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)橐�分成給渠道商，價(jià)格普遍會(huì)很高。有的走的小米模式，產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者，省去了許多中間環(huán)節(jié)，價(jià)格自然便宜不少，但品牌認(rèn)知是一個(gè)艱難漫長(zhǎng)的過(guò)程，也涉及到運(yùn)營(yíng)和資金的實(shí)力，是一條難走的路。

　　最多的就是金字塔底層的經(jīng)銷商了，資金充裕的品類多一些，草根階層的品類就少一些，有門道的進(jìn)一些尾貨或者庫(kù)存，如果價(jià)格合理，流量也不錯(cuò)，也可以小賺一筆。

　　4、技術(shù)服務(wù)

　　跑圈看秒表，跑馬拉松就得用上計(jì)時(shí)芯片了，這方面，芝華安方算是國(guó)內(nèi)的佼佼者，國(guó)內(nèi)大多數(shù)比賽都可以看到他們的身影，屬于硬件+軟件的技術(shù)服務(wù)。還有純軟件的技術(shù)服務(wù)，比方說(shuō)跑步報(bào)名網(wǎng)站愛(ài)燃燒，可以發(fā)布第三方賽事機(jī)構(gòu)的比賽信息，免去了自己建站的煩惱，還有強(qiáng)大的技術(shù)支持，受到眾多中小賽事的青睞。

　　5、安全保障

　　有馬拉松比賽，就得配備相關(guān)的醫(yī)療救助安全保障，這方面因?yàn)椤暗谝环磻?yīng)”在一次馬拉松賽上成功心臟復(fù)蘇過(guò)一名跑友而名聲鵲起，一時(shí)間成為一些大賽的標(biāo)配。

　　6、培訓(xùn)

　　教育永遠(yuǎn)是一個(gè)大市場(chǎng)，但是在國(guó)內(nèi)的跑步氛圍里，許多人的第一印象是，跑步是一個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量的運(yùn)動(dòng)，不像滑雪，潛水有那么強(qiáng)的需求，所以大多數(shù)人不會(huì)想著去找跑步教練，這一塊目前還算市場(chǎng)培育階段，剛剛起步，機(jī)會(huì)也要看將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。好在中國(guó)的跑步人群基數(shù)足夠大，這樣最終分配的人數(shù)也還可以。

　　跑步教練的培訓(xùn)相比較會(huì)活躍很多，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在比較受跑者認(rèn)可的有比利時(shí)的rslab，還有羅曼諾夫的姿勢(shì)跑法，本土的有慧跑。

　　請(qǐng)一名跑步教練的人少，愿意參加跑步習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃的人卻不在少數(shù)，就拿“百人百天”來(lái)說(shuō)，從2014年到現(xiàn)在，辦了8期，共有6000多人次參與，大家交200元押金，堅(jiān)持到最后全部返還，堅(jiān)持不下來(lái)錢歸我，大家普遍不希望我拿走他們的錢，就會(huì)足夠努力，這樣每期的完賽率基本可以達(dá)到90%以上。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，所以市面上也出現(xiàn)了許多競(jìng)爭(zhēng)者，“不跑就出局”算是其中做得不錯(cuò)的，靠免費(fèi)模式吸引人數(shù)，收一部分押金，不同的是，堅(jiān)持不下來(lái)的人，押金最后會(huì)被堅(jiān)持下來(lái)的人瓜分，百人百天第二期玩過(guò)這個(gè)模式，后來(lái)感覺(jué)不友好，取消了。

　　我的邏輯是，既然是一個(gè)共同成長(zhǎng)的社群，群內(nèi)的氛圍應(yīng)該是勁往一處使的，總想著從別人身上揩油，難免會(huì)出現(xiàn)對(duì)立情緒，不適合集體榮譽(yù)的擁護(hù)。另外，免費(fèi)模式前期會(huì)吸引一定的人氣，但畢竟是商業(yè)社會(huì)，盈利是最重要的，免費(fèi)向收費(fèi)的轉(zhuǎn)變會(huì)很困難。當(dāng)然，如果純做公益另當(dāng)別論。

　　培訓(xùn)體系里不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的是體能培訓(xùn)，跑步的人達(dá)到一定的規(guī)模，精英跑者就開(kāi)始追求成績(jī)，體能訓(xùn)練給了他們開(kāi)啟了一扇很好的窗口，既可以鍛煉體能，又可以修身塑形。這一塊，壹季體能訓(xùn)練營(yíng)算是個(gè)中翹楚。

　　7、跑步App

　　屬于時(shí)代的產(chǎn)物，國(guó)內(nèi)最早做跑步的app是咕咚，從2011年開(kāi)始的，我是最早的核心用戶之一，隨著智能手機(jī)的推出，app也迎來(lái)了井噴式的發(fā)展，益動(dòng)，悅跑圈，悅動(dòng)圈，包括后來(lái)異軍突起的keep，吸引了大批的用戶之后，就有了很多的發(fā)展空間，現(xiàn)在看，盈利模式基本集中在廣告，電商，賽事等。

　　8、獎(jiǎng)金

　　一些老黑們，跑到中國(guó)來(lái)?yè)平�，跑步�?duì)于他們來(lái)說(shuō)，就是發(fā)家致富的重要方式，看人家跑馬跑越野贏得獎(jiǎng)金，簽下代言，動(dòng)不動(dòng)拿個(gè)幾萬(wàn)刀是不是很眼紅，誰(shuí)讓人家體質(zhì)好呢。只不過(guò)最近田協(xié)調(diào)低了比賽獎(jiǎng)金額度，估計(jì)會(huì)傷很多老黑們不爽。

　　國(guó)內(nèi)高手會(huì)選一些請(qǐng)不起黑人的賽事，跑個(gè)前幾名，萬(wàn)把塊的還是有的，也算是一種不錯(cuò)的激勵(lì)。

　　9、周邊產(chǎn)業(yè)

　　跑步機(jī)

　　跑步帶動(dòng)了很多產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，跑步機(jī)應(yīng)該是影響最大的品類，國(guó)內(nèi)嗅覺(jué)最敏銳的當(dāng)屬金史密斯跑步機(jī)，他們最早研發(fā)出智能系統(tǒng)，可以和手機(jī)藍(lán)牙匹配，而且質(zhì)量可靠，創(chuàng)意十足的跑步機(jī)馬拉松顛覆了很多跑友的認(rèn)知。

　　獎(jiǎng)牌制作

　　每場(chǎng)馬拉松都需要一枚獎(jiǎng)牌，像廈門馬拉松6萬(wàn)人的規(guī)模就是6萬(wàn)塊，這一部分產(chǎn)業(yè)直接讓許多獎(jiǎng)牌制造商賺的盆滿缽滿，我經(jīng)常聯(lián)系的一家獎(jiǎng)牌工廠，看到人家朋友圈曬的都是豪車，羨煞人也。

　　獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)

　　有獎(jiǎng)牌，當(dāng)然離不開(kāi)獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)，悅跑圈的獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)因?yàn)楠?dú)具風(fēng)格，圈粉無(wú)數(shù)，這一塊，人才難找，會(huì)設(shè)計(jì)還得會(huì)跑步，會(huì)跑步還得有創(chuàng)意，圈內(nèi)設(shè)計(jì)得很有個(gè)人風(fēng)格的有付坤，還有我們百人百天御用設(shè)計(jì)師紹吉。

　　獎(jiǎng)牌框

　　買了獎(jiǎng)牌可以直接藏到抽屜里，也可以掛起來(lái)顯擺，獎(jiǎng)牌框給了大家一個(gè)很好的展示面貌，可惜現(xiàn)在大多數(shù)跑者只是買一個(gè)普通的相框，沒(méi)有什么特色，東北有一個(gè)跑友開(kāi)了個(gè)淘寶店自己制作售賣，算是頭一家，但沒(méi)有什么亮點(diǎn)，這方面有很多改善空間，有興趣的跑友可以試試。

　　獎(jiǎng)牌畫

　　獎(jiǎng)牌框，獎(jiǎng)牌都有了，掛起來(lái)仍然感覺(jué)沒(méi)有美感怎么辦，獎(jiǎng)牌畫應(yīng)勢(shì)而生，美女設(shè)計(jì)田十川把這塊產(chǎn)業(yè)做到了極致，每個(gè)獎(jiǎng)牌都有一幅獨(dú)立的畫作，她為自己的獎(jiǎng)牌畫辦過(guò)很多次展覽，我的百人百天的獎(jiǎng)牌有幸也參與其中，看起來(lái)真是賞心悅目。

　　寫作贊賞

　　許多跑者跑著跑著就來(lái)了靈感，會(huì)寫些心得體會(huì)，在簡(jiǎn)書或者微信公眾號(hào)開(kāi)個(gè)號(hào)，寫完了之后發(fā)到朋友圈，好的文章就會(huì)得到大家的金錢打賞，也算是大有成就，跑步圈文章寫得專業(yè)有料的有王樂(lè)的“黑跑團(tuán)”，王曉剛的“馬拉松Sean”，丁丁的“丁丁runner”等等。

　　公益

　　最為熟悉的肯定是微信運(yùn)動(dòng)了，只要跑上10公里以上，就可以兌換成人民幣，捐獻(xiàn)給各個(gè)公益組織，只不過(guò)這塊賺的錢直接捐給他人，也算是利人利己的一項(xiàng)大好事。

　　出書

　　現(xiàn)在市面上跑步的書籍很多，做的最專業(yè)的是湛廬文化，《馬拉松訓(xùn)練寶典》、《跑步圣經(jīng)》等在跑圈廣為流傳的書籍都出自這里。最為出名的肯定是村上春樹(shù)的《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》，一版再版，激勵(lì)到很多跑者。所以如果你有好的故事或者文筆，出一本書也是很棒的。

　　攝影

　　“還有6公里跑就可以發(fā)朋友圈了”這句調(diào)侃的實(shí)用雞湯道出了跑步的強(qiáng)需求：拍照片，大的賽事都有專業(yè)的攝影師捕捉好鏡頭，當(dāng)然，如果你滿意，應(yīng)該為他們付一定的報(bào)酬，有些機(jī)構(gòu)會(huì)為跑友提供免費(fèi)照片，那也是機(jī)構(gòu)為了宣傳等目的自己掏了腰包，總之，攝影師是有得賺的。

　　主持

　　愛(ài)跑步，口才好，反應(yīng)快，這樣的人才就去做主持啦，像我的一位朋友@馬拉松Sean，就是圈內(nèi)好手，一些大的賽事和活動(dòng)，都可以看到他風(fēng)流倜儻的身影，除了這個(gè)，人家翻譯，寫作，出書，教練樣樣拿手，榜樣的力量就是這樣的吧。

　　廣告

　　還有很多開(kāi)腦洞的方式，比方說(shuō)美國(guó)一位跑者，每次馬拉松都會(huì)穿一身西服，一下就和穿運(yùn)動(dòng)衣的跑者區(qū)分開(kāi)了，這樣做的目的是可以在身上貼贊助商的廣告，按塊收費(fèi)，一塊布料的價(jià)格兩三千元不等，這真是生財(cái)有道啊。

　　陪跑

　　中國(guó)人也不甘示弱，跑步市場(chǎng)的火熱催生了陪跑族，陪跑陪聊天，也負(fù)責(zé)女生的安全。一小時(shí)10塊到30塊不等，是社交的一種玩法，適合少數(shù)孤獨(dú)的男女青年。

　　知識(shí)付費(fèi)

　　關(guān)于跑步，你們還能想到什么好的賺錢方法嗎？