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從左至右：精華學(xué)校執(zhí)行校長(zhǎng)李峰學(xué)、學(xué)大教育總裁金鑫、新干線執(zhí)行校長(zhǎng)張恩勇、現(xiàn)代教育報(bào)主編顧超雄
主持人：各位騰訊網(wǎng)友大家好！歡迎大家來到“巔峰對(duì)話”。這里是騰訊教育系列高端訪談的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們對(duì)話的主題是教輔行業(yè)的發(fā)展。今天來到我們演播室的有三位嘉賓，第一位嘉賓是新干線學(xué)校的執(zhí)行校長(zhǎng)張恩勇先生，另一位嘉賓是學(xué)大教育總裁金鑫先生，還有一位是精華學(xué)校執(zhí)行校長(zhǎng)李峰學(xué)先生。。
金鑫：騰訊網(wǎng)友，大家好。
李峰學(xué)：騰訊網(wǎng)友，大家好。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣及品牌營銷特征
主持人：我是今天本場(chǎng)主持人，《現(xiàn)代教育報(bào)》主編顧超雄。隨著教輔機(jī)構(gòu)大力發(fā)展，我們看到這是一個(gè)紅紅火火的行業(yè)，但是同時(shí)我們也會(huì)看到，這個(gè)行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到了一些瓶頸問題，他們需要面臨更多的市場(chǎng)挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在的學(xué)生和教輔機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是教與學(xué)的關(guān)系，更多的是一種消費(fèi)關(guān)系，那么就需要我們的教輔機(jī)構(gòu)來大量做市場(chǎng)推廣以及品牌營銷。今天我們請(qǐng)到的三位嘉賓都是咱們業(yè)內(nèi)的精英，我們很想從他們那里聽到一些聲音，同時(shí)我們也想探討一下教輔行業(yè)的未來。
首先我想請(qǐng)問張恩勇先生，您這個(gè)學(xué)校，因?yàn)槲覀冎佬赂删�學(xué)校，我是業(yè)內(nèi)人士比較了解，是一個(gè)很有名的學(xué)校，我們很多網(wǎng)友可能還不太了解。請(qǐng)您給我們介紹一下我們學(xué)校的一些特色以及目前正在做些什么。
新干線執(zhí)行校長(zhǎng)張恩勇
張恩勇：非常感謝咱們騰訊網(wǎng)給提供一個(gè)跟大家交流的機(jī)會(huì)，也感謝顧主編，騰訊網(wǎng)友大家好，我是新干線學(xué)校執(zhí)行校長(zhǎng)。北京新干線學(xué)校是一個(gè)十多年的教育品牌，也是一個(gè)在國內(nèi)享有知名度的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。我們是一個(gè)多元化的學(xué)校，前段時(shí)間一直在做文理教輔，后來又有咱們的高職班、三校生、藝術(shù)生、課外輔導(dǎo)，還有一對(duì)一，這是我們第二個(gè)十年新干線學(xué)校逐漸走到一個(gè)市場(chǎng)化、多元化，正在向全國推進(jìn)，目前是這么一個(gè)情況。我們學(xué)校的管理還是向質(zhì)量來取得學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可，提高我們的教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)我們的教學(xué)管理。
主持人：謝謝張校長(zhǎng)。請(qǐng)金總談一下。
金鑫：謝謝主持人，學(xué)大教育是成立于2001年，我們特色主要是在中小學(xué)基礎(chǔ)教育方面的一種個(gè)性化教育模式。目前在全國35個(gè)城市有直營大概將近140家學(xué)習(xí)中心，目前來說在這個(gè)領(lǐng)域里面應(yīng)該算規(guī)模比較大的。學(xué)大的特色是個(gè)性化，我們以一對(duì)一教學(xué)模式為主導(dǎo)，還會(huì)有些其他的豐富和產(chǎn)品課程。目前發(fā)展勢(shì)頭也是比較迅猛的，希望能在未來有更大的突破。謝謝大家。
主持人：謝謝。請(qǐng)李校長(zhǎng)談一下。
李峰學(xué)：精華在北京的教輔行業(yè)和課外培訓(xùn)這邊時(shí)間應(yīng)該是最長(zhǎng)的。
主持人：到現(xiàn)在有多久？
李峰學(xué)：78年就一直開始辦班，高考恢復(fù)，所以北京課外培訓(xùn)市場(chǎng)就是精華的歷史。精華發(fā)展到現(xiàn)在目前有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是精華在全日制培訓(xùn)里面，就是高考復(fù)讀，現(xiàn)在有三十多個(gè)教學(xué)班，應(yīng)該是全北京，包括公立學(xué)校在內(nèi)，我們是全日制高考生最多的機(jī)構(gòu)。這是我們?nèi)罩平處熯@一塊跟別人不一樣的特色。另外一個(gè)特色，精華一直是辦大班的，補(bǔ)習(xí)班領(lǐng)域里面更多的，精華匯集老師里面可能課時(shí)最高的，我們有最好老師的這么一個(gè)特色，就是更多在大班里面可能有更多有影響力有教學(xué)效果的老師。第三個(gè)，我們正在做的一個(gè)特色是，我們把北京里面最好的教育資源通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去給全國，讓外地享受北京最優(yōu)的教育資源。今年我們教育資源走向百家講壇的胡正偉老師，袁騰飛老師，都是在精華教學(xué)平臺(tái)里面，通過我們大班模式，通過我們網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式走向全國的，精華一方面要把全日制做好，另一方面把優(yōu)質(zhì)的通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推向全國，這是精華大致的情況。
主持人：你們現(xiàn)在做的最多的還是高考復(fù)讀這一塊？
李峰學(xué)：我們核心的應(yīng)該是，內(nèi)部還有一個(gè)口號(hào)叫成就高考?jí)粝搿８呖紡?fù)讀只是占我們?nèi)罩平虒W(xué)一小塊，更多的是沒有機(jī)會(huì)，要么是還沒有到復(fù)讀階段的學(xué)生，周末也好，寒暑假也好到我們大班來上課，這是我們目前核心的業(yè)務(wù)。
主持人：謝謝。接下來想請(qǐng)金鑫總裁談一點(diǎn)問題。我看到學(xué)大教育發(fā)展還是很迅猛的，因?yàn)榇饲拔覀兛吹讲惶私�，后來我發(fā)現(xiàn)在公交車或者是很多站牌上都會(huì)看到學(xué)大教育一對(duì)一輔導(dǎo)廣告，我們就會(huì)了解，它怎么會(huì)忽然間搞起這個(gè)來了呢。我就在想，我們的孩子每天都在學(xué)校上課，一個(gè)老師對(duì)五十個(gè)學(xué)生，后來可能覺得教學(xué)效果不太好，就送到一般學(xué)校，一個(gè)老師對(duì)十個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在你們又搞起了一對(duì)一，能不能談一談怎么想起來做這個(gè)？
金鑫：學(xué)大最早開始做的話是做家教的，當(dāng)時(shí)我們建立了一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是提供家教信息的，雙方信息的匹配這么一個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站我們大概做了三年的時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)背后的市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)沒有去涉及到，這個(gè)后面的空間很大。當(dāng)時(shí)我們就分析這個(gè)市場(chǎng)為什么會(huì)需求這么旺盛，我們發(fā)現(xiàn)無論是學(xué)校教育體系，還是這種課外輔導(dǎo)體系里面，當(dāng)時(shí)都是以班級(jí)教學(xué)為主。班級(jí)教學(xué)是以學(xué)校進(jìn)度或者以教材進(jìn)度為核心，老師是以宣灌知識(shí)為主，以教學(xué)進(jìn)度為主，但不是以學(xué)生為主的，那就會(huì)造成很多學(xué)生的差異化，因?yàn)槊總�(gè)人的個(gè)體都是有差異化的，有的可能因?yàn)樗幕A(chǔ)不同，理解能力不同，會(huì)導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的一些不同。所以我們通過這個(gè)分析，包括對(duì)家教市場(chǎng)的分析，我們覺得可能會(huì)有一種輔助方式，能夠跟班級(jí)教學(xué)配合起來，會(huì)有更好的效果，要不然也不會(huì)說從學(xué)習(xí)上有優(yōu)等生、中等生和差等。從這個(gè)角度考慮我們就去研發(fā)并且去研究這樣的體系，最后提出這么一個(gè)一對(duì)一的輔導(dǎo)和教育概念。現(xiàn)在我們提的是個(gè)性化，對(duì)應(yīng)的是三個(gè)含義，第一個(gè)一對(duì)一說的是一個(gè)學(xué)生是有一套教育方案，量身定制的教育方案。第二個(gè)一對(duì)一…
主持人：這個(gè)教育方案在制定之前是不是需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行一個(gè)測(cè)量？
金鑫：對(duì)，要有診斷，要有測(cè)試。
主持人：這也是一個(gè)體系。
金鑫：對(duì)，一整套的體系。第二個(gè)一對(duì)一，一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的是一個(gè)教育團(tuán)隊(duì)，面向的不是一個(gè)老師，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有不同角色和分工幫助他整體上的提升。第三個(gè)一對(duì)一我們形式是一對(duì)一的，授課是一對(duì)一的，答疑、陪讀都是一對(duì)一，是廣義的一對(duì)一。最終我們想做到個(gè)性化的，完全是個(gè)性化的，將來可能形式上更豐富，內(nèi)容上也會(huì)有更多的提升。這是我們的一個(gè)特色，等于我們用了一種新的特色來做這塊市場(chǎng)，因?yàn)樗睦砟詈托Ч际潜容^科學(xué)的，比較先進(jìn)的，效果也是不錯(cuò)的，所以說我們能夠在比較短的時(shí)間里發(fā)展起來。
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與面授結(jié)合的新模式
主持人：謝謝。剛才李校長(zhǎng)已經(jīng)談到，他們那邊已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)的方式，把更多優(yōu)質(zhì)資源讓更多人享受到。而你們這種是集約，你們有沒有考慮到通過網(wǎng)絡(luò)做點(diǎn)什么？
金鑫：其實(shí)我們一直在跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，只不過不是單純把資源放在網(wǎng)上，讓大家來看。而是我們先要診斷這個(gè)學(xué)生到底是什么情況，需要什么內(nèi)容，需要什么方案，我們?cè)趺唇o他定制，提供的內(nèi)容和課程我們會(huì)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，比如優(yōu)秀老師視頻資料，也有一些做的很精美的課件，也有網(wǎng)上試題，我們會(huì)結(jié)合起來，是整個(gè)視頻體系的一部分，而不是單獨(dú)拿出來做，是結(jié)合到整個(gè)學(xué)校課程化體系里面，是課程化體系的一部分或者是一個(gè)形式。
