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從左至右：精華學校執(zhí)行校長李峰學、學大教育總裁金鑫、新干線執(zhí)行校長張恩勇、現(xiàn)代教育報主編顧超雄
主持人：各位騰訊網(wǎng)友大家好！歡迎大家來到“巔峰對話”。這里是騰訊教育系列高端訪談的現(xiàn)場，今天我們對話的主題是教輔行業(yè)的發(fā)展。今天來到我們演播室的有三位嘉賓，第一位嘉賓是新干線學校的執(zhí)行校長張恩勇先生，另一位嘉賓是學大教育總裁金鑫先生，還有一位是精華學校執(zhí)行校長李峰學先生。。
金鑫：騰訊網(wǎng)友，大家好。
李峰學：騰訊網(wǎng)友，大家好。
教育輔導機構的市場推廣及品牌營銷特征
主持人：我是今天本場主持人，《現(xiàn)代教育報》主編顧超雄。隨著教輔機構大力發(fā)展，我們看到這是一個紅紅火火的行業(yè)，但是同時我們也會看到，這個行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到了一些瓶頸問題，他們需要面臨更多的市場挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在的學生和教輔機構之間的關系已經(jīng)不再是教與學的關系，更多的是一種消費關系，那么就需要我們的教輔機構來大量做市場推廣以及品牌營銷。今天我們請到的三位嘉賓都是咱們業(yè)內的精英，我們很想從他們那里聽到一些聲音，同時我們也想探討一下教輔行業(yè)的未來。
首先我想請問張恩勇先生，您這個學校，因為我們知道新干線學校，我是業(yè)內人士比較了解，是一個很有名的學校，我們很多網(wǎng)友可能還不太了解。請您給我們介紹一下我們學校的一些特色以及目前正在做些什么。
新干線執(zhí)行校長張恩勇
張恩勇：非常感謝咱們騰訊網(wǎng)給提供一個跟大家交流的機會，也感謝顧主編，騰訊網(wǎng)友大家好，我是新干線學校執(zhí)行校長。北京新干線學校是一個十多年的教育品牌，也是一個在國內享有知名度的教育輔導機構。我們是一個多元化的學校，前段時間一直在做文理教輔，后來又有咱們的高職班、三校生、藝術生、課外輔導，還有一對一，這是我們第二個十年新干線學校逐漸走到一個市場化、多元化，正在向全國推進，目前是這么一個情況。我們學校的管理還是向質量來取得學生和家長的認可，提高我們的教學質量，加強我們的教學管理。
主持人：謝謝張校長。請金總談一下。
金鑫：謝謝主持人，學大教育是成立于2001年，我們特色主要是在中小學基礎教育方面的一種個性化教育模式。目前在全國35個城市有直營大概將近140家學習中心，目前來說在這個領域里面應該算規(guī)模比較大的。學大的特色是個性化，我們以一對一教學模式為主導，還會有些其他的豐富和產(chǎn)品課程。目前發(fā)展勢頭也是比較迅猛的，希望能在未來有更大的突破。謝謝大家。
主持人：謝謝。請李校長談一下。
李峰學：精華在北京的教輔行業(yè)和課外培訓這邊時間應該是最長的。
主持人：到現(xiàn)在有多久？
李峰學：78年就一直開始辦班，高考恢復，所以北京課外培訓市場就是精華的歷史。精華發(fā)展到現(xiàn)在目前有幾個特點，一個是精華在全日制培訓里面，就是高考復讀，現(xiàn)在有三十多個教學班，應該是全北京，包括公立學校在內，我們是全日制高考生最多的機構。這是我們全日制教師這一塊跟別人不一樣的特色。另外一個特色，精華一直是辦大班的，補習班領域里面更多的，精華匯集老師里面可能課時最高的，我們有最好老師的這么一個特色，就是更多在大班里面可能有更多有影響力有教學效果的老師。第三個，我們正在做的一個特色是，我們把北京里面最好的教育資源通過網(wǎng)絡平臺去給全國，讓外地享受北京最優(yōu)的教育資源。今年我們教育資源走向百家講壇的胡正偉老師，袁騰飛老師，都是在精華教學平臺里面，通過我們大班模式，通過我們網(wǎng)絡教學模式走向全國的，精華一方面要把全日制做好，另一方面把優(yōu)質的通過網(wǎng)絡平臺推向全國，這是精華大致的情況。
主持人：你們現(xiàn)在做的最多的還是高考復讀這一塊？
李峰學：我們核心的應該是，內部還有一個口號叫成就高考夢想。高考復讀只是占我們全日制教學一小塊，更多的是沒有機會，要么是還沒有到復讀階段的學生，周末也好，寒暑假也好到我們大班來上課，這是我們目前核心的業(yè)務。
主持人：謝謝。接下來想請金鑫總裁談一點問題。我看到學大教育發(fā)展還是很迅猛的，因為此前我們看到不太了解，后來我發(fā)現(xiàn)在公交車或者是很多站牌上都會看到學大教育一對一輔導廣告，我們就會了解，它怎么會忽然間搞起這個來了呢。我就在想，我們的孩子每天都在學校上課，一個老師對五十個學生，后來可能覺得教學效果不太好，就送到一般學校，一個老師對十個學生，現(xiàn)在你們又搞起了一對一，能不能談一談怎么想起來做這個？
金鑫：學大最早開始做的話是做家教的，當時我們建立了一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站是提供家教信息的，雙方信息的匹配這么一個網(wǎng)站。這個網(wǎng)站我們大概做了三年的時間，我們發(fā)現(xiàn)其實背后的市場還有很多機會沒有去涉及到，這個后面的空間很大。當時我們就分析這個市場為什么會需求這么旺盛，我們發(fā)現(xiàn)無論是學校教育體系，還是這種課外輔導體系里面，當時都是以班級教學為主。班級教學是以學校進度或者以教材進度為核心，老師是以宣灌知識為主，以教學進度為主，但不是以學生為主的，那就會造成很多學生的差異化，因為每個人的個體都是有差異化的，有的可能因為他的基礎不同，理解能力不同，會導致學習成績的一些不同。所以我們通過這個分析，包括對家教市場的分析，我們覺得可能會有一種輔助方式，能夠跟班級教學配合起來，會有更好的效果，要不然也不會說從學習上有優(yōu)等生、中等生和差等。從這個角度考慮我們就去研發(fā)并且去研究這樣的體系，最后提出這么一個一對一的輔導和教育概念�，F(xiàn)在我們提的是個性化，對應的是三個含義，第一個一對一說的是一個學生是有一套教育方案，量身定制的教育方案。第二個一對一…
主持人：這個教育方案在制定之前是不是需要對學生進行一個測量？
金鑫：對，要有診斷，要有測試。
主持人：這也是一個體系。
金鑫：對，一整套的體系。第二個一對一，一個學生對應的是一個教育團隊，面向的不是一個老師，有一個團隊，有不同角色和分工幫助他整體上的提升。第三個一對一我們形式是一對一的，授課是一對一的，答疑、陪讀都是一對一，是廣義的一對一。最終我們想做到個性化的，完全是個性化的，將來可能形式上更豐富，內容上也會有更多的提升。這是我們的一個特色，等于我們用了一種新的特色來做這塊市場，因為它的理念和效果都是比較科學的，比較先進的，效果也是不錯的，所以說我們能夠在比較短的時間里發(fā)展起來。
網(wǎng)絡教學與面授結合的新模式
主持人：謝謝。剛才李校長已經(jīng)談到，他們那邊已經(jīng)有了網(wǎng)絡的方式，把更多優(yōu)質資源讓更多人享受到。而你們這種是集約，你們有沒有考慮到通過網(wǎng)絡做點什么？
金鑫：其實我們一直在跟網(wǎng)絡結合，只不過不是單純把資源放在網(wǎng)上，讓大家來看。而是我們先要診斷這個學生到底是什么情況，需要什么內容，需要什么方案，我們怎么給他定制，提供的內容和課程我們會結合網(wǎng)絡資源，比如優(yōu)秀老師視頻資料，也有一些做的很精美的課件，也有網(wǎng)上試題，我們會結合起來，是整個視頻體系的一部分，而不是單獨拿出來做，是結合到整個學校課程化體系里面，是課程化體系的一部分或者是一個形式。
